罗永浩和百度交朋友，图什么

今年“6·18”，交个朋友继续跑马圈地。5月20日，交个朋友宣布已与百度优选(yōuxuǎn)开启战略合作。据北京商报记者了解，罗永浩将在百度优选带来两场直播，为平台提高声量。话题热度意味着(yìwèizhe)流量，交个朋友和百度都乐意于探索电商的(de)增长上限，前者想借AI进一步提效，后者则是(shì)难以放弃(fàngqì)电商这口肉。然而，交个朋友和百度优选联手能否再复制淘宝、京东(jīngdōng)上千万甚至上亿的销售额？百度优选是否能借势起飞(qǐfēi)？双方还有很多难关要闯。

交个朋友又悄然搭上了百度。公开(gōngkāi)信息显示，罗永浩将于5月23日晚8点在百度优选(yōuxuǎn)开播，此外，在临近“6·18”当天的6月15日，罗永浩还会在百度优选再(zài)直播一场。

对于百度优选直播的货盘(huòpán)和选品计划(jìhuà)，交个(jiāogè)朋友相关负责人向北京商报记者表示，会利用百度AI技术对用户搜索和浏览数据进行深度分析(fēnxī)，挖掘潜在的热门品类和小众高需求产品。同时，延续交个朋友“非常规选品”风格，如科技产品、大国重器(zhòngqì)，结合百度用户对技术类商品的高关注度，可能引入AI硬件、智能家居等高附加值品类。

有意思的(de)是，交个朋友的多(duō)平台布局(bùjú)动作几乎都是踩(cǎi)在大促的节点上。例如2022年(nián)(nián)“双11”，罗永浩在淘宝首播，累计观看人次超过1000万，单场预估销售额达到2.1亿元。之后，在2023年“6·18”前夕，罗永浩又跑去京东平台开启直播，全场销售额破3265万元。紧接着，到了2024年，交个朋友开始试水视频号、小红书平台，尝试进一步扩大客群范围。

罗永浩本人(běnrén)的(de)知名度和粉丝体量(liàng)，是交个朋友开疆拓土的敲门砖。同时，在罗永浩粉丝客群里，不少是偏向爱好数码(shùmǎ)3C等产品的男性(nánxìng)，使得交个朋友在京东、百度等平台能形成一定的客群交叉，更高效地实现冷启动。例如交个朋友在京东开新号(hào)，首播的观看量超过470百万人。京东较好的物流履约体验和供应链能力是交个朋友看重的地方。

多平台布局也一直是交个朋友(péngyǒu)贯彻的策略。2023年底，交个朋友的直播间超过了30个，合计粉丝量(liàng)超过了5000万，由于实现了抖音(dǒuyīn)、淘宝和京东的跨平台矩阵，这不仅(bùjǐn)使交个朋友突破了圈层限制，还直接促成(cùchéng)了其直播业务的明显增长。彼时(bǐshí)，交个朋友新媒体服务业务收入占比同比增长了20.9%，占集团总收入比重从(cóng)去年同期的71.1%拓展到92%，从而带动了集团收入同比激增约152.4%，至10.7亿元。

美妆护肤、生活家居、零食方便食品等垂类直播间既是交个(jiāogè)朋友(péngyǒu)标准化复制(fùzhì)矩阵式直播间的产物，还能让商家(shāngjiā)和用户形成更精准的连接(liánjiē)，垂类商家可以针对性地对特定客群进行获客。直播机构划分类目开新账号，或是划分具体品类节进行直播，这些策略东方甄选、美腕等企业也运作了数年之久。

如今，交个朋友开始尝试与百度交好，除了拓展增量(zēngliàng)的(de)渴求，交个朋友还希望利用AI技术寻找到直播领域降本增效的可复制路径。

2024年底，交个(jiāogè)朋友的新媒体服务业务收入增速开始趋稳(qūwěn)，占(zhàn)集团总收入为91%，较之(jiàozhī)去年的92%略有下降。不仅如此，由于市场竞争加剧、成本上升，交个朋友的净利润在去年也有所承压，为0.7亿元。

与百度优选抱团，交个朋友相关负责人认为，百度优选作为新兴平台，2024年GMV翻番、数字(shùzì)人直播GMV增长11倍(bèi)，展现出高增长潜力。同时，百度优选直播间也能与已入驻的(de)抖音、淘宝、京东等平台账号形成互补，“有助于我们(wǒmen)覆盖(fùgài)更广泛的消费群体，满足不同用户的购物习惯和需求，进一步(jìnyíbù)扩大市场份额，完善我们的多平台业务矩阵”。

同时，交个朋友也(yě)十分看重百度的(de)AI能力(nénglì)。上述负责人表示，交个朋友一直积极探索(jījítànsuǒ)AI在直播电商中的应用，此前(cǐqián)也在AI选品系统与虚拟直播技术等方面投入研发。百度在AI领域的技术优势和丰富经验，能够与公司在直播电商的专业能力相结合，有望探索出电商AI新范式。

例如借助百度优选平台，交个朋友在直播(zhíbō)(zhíbō)时间上会通过数据分析，找出百度平台用户(yònghù)活跃的高峰时段，合理安排直播场次(chǎngcì)和时长，提高直播的曝光度和转化率(zhuǎnhuàlǜ)。同时，针对百度优选，交个朋友会组建一支既懂直播电商又熟悉百度平台生态和AI技术应用的团队，为直播策略调整提供数据支持。

此外，交个朋友(péngyǒu)或许也将在百度优选上新开垂类账号。“我们会搭建垂类运营小组，针对百度用户画像，例如搜索行为强、技术敏感度高等，可能组建数码、家居等垂类专项(zhuānxiàng)团队，精细化运营。”交个朋友相关负责人(fùzérén)回应(huíyìng)道。

今年4月底，百度创始人李彦宏宣布百度优选正式开放MCP Server，成为首个(shǒugè)支持(zhīchí)MCP（Model Context Protocol）的电商平台(píngtái)。简而言之，开发(kāifā)者进行智能体开发时，基于(jīyú)MCP，通过简单的调用，就可以实现购前决策、下单、售后等电商交易全流程，提升用户体验。据百度的观察，过去一年，用户的搜索行为(xíngwéi)不仅要信息获取，更需要任务执行，甚至是一站式满足需求(xūqiú)。

据了解，百度优选MCP目前支持服饰、家居、3C、图书等十几大品类。比如，当用户在购买手机时，AI助手通过MCP调用百度优选开放平台的能力(nénglì)集(jí)，即可综合参数、口碑、价格、热度等多维度信息，为用户推荐(tuījiàn)合适(héshì)的手机，并全程跟进交易、售后环节。

百度优选或许是交个朋友试验AI直播能力的重要试验场，但双方(shuāngfāng)要想复制在淘宝(táobǎo)、抖音这类头部电商平台的成效，还需要时间验证。

毕竟(bìjìng)，相比于数亿级用户体量的(de)电商巨头，百度(dù)优选仍然是一个非常年幼的产品。2023年5月，百度推出智能电商新品牌(pǐnpái)“百度优选”，提及将助力1000个千万GMV爆款商品，100个年销售额过亿的商家。不过，百度优选的品类丰富度还是较为局限，包括个护(gèhù)家具、食品生鲜、服饰箱包等，知名品牌规模有限。这一定程度上影响了平台对(duì)用户的吸引力。

不仅如此，北京商报记者注意到，用户进入百度App后，需要手动搜索“百度优选”，才会显示平台的(de)入口。而用户若想在(zài)百度优选搜索商品，也较难(nán)找到搜索框的位置。较之货架电商(diànshāng)模式，百度似乎更青睐直播。在百度App的首页，用户进入直播频道后，可购买百度优选的产品。整体(zhěngtǐ)来看(láikàn)，百度用户的电商决策链路比综合类电商平台更为复杂。

“百度优选在直播领域起步较晚，知名度不高，和(hé)罗永浩这类大V合作可以提升平台自身的影响力和知名度。”连锁产业(chǎnyè)专家，和弘(hóng)咨询总经理文志宏表示。

但百度优选能否把罗永浩带来的流量接住，也(yě)十分考验其履约、售后等供应链能力。电商是一门高投入的生意(shēngyì)，早在(zài)十年前百度已经领教过了，曾投入巨资的百度糯米(nuòmǐ)、百度外卖等早已淹没在历史长河中。时间证明，智能云、智能驾驶、百度AI等才是百度的明星业务。

很显然，此次做百度优选，百度也是更希望利用自己的技术优势为商家推出服务，包括AI导购助手、电商AI主播(zhǔbō)制作平台等。然而，商家愿意在平台做大生意的核心，在于丰沛的用户流量池。如何转化用户认知(rènzhī)是百度的一大历史难题，让(ràng)用户从搜索信息(xìnxī)转变为搜索商品并购买，百度还需要投入大量资源进行(jìnxíng)市场教育。

此外(cǐwài)，在当前电商白热化竞争环境下，罗永浩直播虽然能带来一大波流量，但平台若是没有丰富且优质的供给，以及完善的基础设施去承接，用户依然会流向其他(qítā)电商平台，很难带动(dàidòng)更多商家的经营转化。

大消费行业分析师杨怀玉认为，此次交个(jiāogè)朋友与百度优选(yōuxuǎn)联手，看似强强联合(qiángqiángliánhé)，但直播电商领域已饱和。双方若想实现“1+1＞2”，必须在(zài)内容创新上突破，如结合百度AI技术打造互动性更强的直播体验。“否则，仅靠传统模式难以(nányǐ)脱颖而出，合作效果恐将大打折扣，面临‘1+1＜2’的风险。”